Saat kita menjual rumah, tentu harapanya adalah segera terjual dengan biaya iklan/promosi yang seminimal mungkin.
Cari pembeli rumah sampe closing memang susah susah gampang, tetapi dengan bantuan teknologi serta perkembangan media informasi seperti sekarang ini kita sudah dimudahkan. Beriklan adalah salah satu cara untuk menjaring calon pembeli rumah. Agar jualan rumah segera laku bisa lakukan beriklan di sosial media seperti Facebook, Instagram, marketplace seperti rumah dot com, rumah123 dot com, rumahdijual dot com, olx,dll.
Tahapan Penjualan Rumah hasil dari Beriklan :
- mendapatkan leads (data base, bisa berupa :nama, email,no HP)
- leads / calon konsumen yang tertarik pada jualan kita, difollow up yaitu dengan menjelaskan produk yang kita tawarkan kepada calon konsumen tersebut.
- gali informasi secara halus dengan cara elisitasi kepada calon konsumen akan kebutuhan rumah yang diinginkan, serta berapa budget yang akan disediakan. Cari juga informasi seberapa kuat keuangan calon konsumen tersebut.
- apabila calon konsumen memang benar tertarik tentunya ketika diajak visit lokasi tentu akan menyediakan waktu untuk itu, bisa kita yang tentukan waktunya atau dia yang tentukan.
- ketika di lokasi dan telah kita jelaskan produk secara detail baik spesifikasi teknis, serta cara bayar dan lainnya, masih ada beberapa kemungkinan yaitu : calon konsumen langsung booking/DP, memilih untuk pikir-pikir dulu, atau memang belum tertarik sama sekali, atau tertarik tetapi budget tidak cukup.
Nah, itulah tahapan menjual rumah untuk mendapatkan calon konsumen hot alias hot buyer. Jadi memang banyak tahapan dalam menjual rumah, calon konsumen yang bertanya belum tentu closing, yang sudah lihat lokasi belum tentu cocok, jadi mencari pembeli yang memang cocok dengan rumah yang kita jual, serta budget yang dimiliki calon konsumen juga sesuai itulah yang diharapkan. So, jangan pernah menyerah ya jika jual rumah. Tetap semangat dan terus mencari ide-ide dalam memasarkan rumah yang efektif dan efisien agar biaya iklan tidak terlalu membengkak tetapi leads yang didapat cukup potensial.
Baca juga : Rancamanyar Indah Perumahan Terjangkau di Bandung Selatan